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北京科宇通貿易有限公司總經理郭世貴表示，2021年盡管有疫情，但公司的銷售情況非常好，甚至比疫情前還要好。 但從2022年開始，出貨量大幅下滑，所以今年該公司直接砍掉了現貨業務去做直發，但直發量也隨之萎縮。
不要氣餒，不要放棄，要有耐心，等待機會
采訪中，記者還發現，今年鋼貿商的經營策略較以往發生了明顯變化。 前幾年，當現貨市場表現不佳時，貿易商就會將業務轉向利潤相對穩定的終端分銷。 但今年以來，鋼貿商終端配送業務非但沒有擴大，反而有所減少。
造成這種情況的主要原因是今年終端支付形勢不佳，資金占用時間過長。 不少貿易商表示，由于回款周期過長，去年仍有不少項目資金沒有收回。 他們不僅沒有賺到錢，還賠了錢，而且占用的資金不利于公司的運營。
因此，今年只選擇回報好的項目交割，欠債的項目直接砍掉。
盡管今年現貨銷售和終端市場如此困難，但鋼貿商仍在等待機會。
王釗表示，現在的市場就像2013年到2015年的行業洗牌，我們現在要做的就是穩健經營，等待機會。
張亞輝還表示，目前還有很多外部資金投入鋼鐵行業，這也說明鋼鐵行業還有一定的市場，他會繼續堅持下去。
對于后期鋼材市場走勢，鋼貿商普遍認為“金九”行情走勢難以實現，但四季度仍有機會。
王釗表示，從目前市場情況來看，不排除10月份鋼價大幅下跌的可能性。 如果鋼價跌到3500元左右，價格風險基本不大，可以一波。 但如果價格一直小幅波動，她會繼續保持快進快出的常規操作，不會冒險押注市場。
張亞輝表示，近年來市場季節性波動越來越不明顯，今年大概率不會出現“金九”行情，但下半年仍有機會。 后期將持續關注宏觀政策出臺、需求釋放力度以及“平調控”政策落實情況。
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